央視揭秘！泉州紡織的千億爆單密碼

福建泉州，馬可·波羅筆下的東方第一大港，承繼千年的商業基因，從一根絲線打造出產值千億元的紡織鞋服產業高地，以一根網線串聯起對話世界的潮流生意。

近日，央視財經 "中國產業地理盛典 —— 打卡吧！中國產業高地" 系列報道走進泉州。這里既有3天將設計圖紙轉化為爆款產品的“制造超能力”，也有第一時間捕捉需求信號的市場敏感度。如今，這座將“愛拼才會贏”寫進血脈的奮斗之都，正在奔向紡織鞋服的細分賽道，掀起一場“清涼經濟”的澎湃浪潮。

石獅“95后”“廠二代”：防曬衣揭秘爆單密碼

從“有街無處不經商”到“有網無處不爆單”，石獅——泉州鞋服產業核心商家的聚集地，以超級電商模式不斷壯大市場矩陣，扎實打造“全球男裝供應鏈中心”的城市坐標。

2012年，正值國內電商經濟蓬勃興起，“95后”周晨赟所在的服裝公司走在了石獅服裝企業觸網的最前沿。作為“廠二代”，周晨赟8年前接過服裝電商業務，并見證了石獅服裝產業借助電商東風產生的升級和裂變。“每件三四十塊錢，銷量每天有幾千甚至上萬單。”憑借工廠店的價格優勢以及電商平臺“潮流好價”“限時秒殺”“千億扶持”等活動在成本、流量多方面的支持，創下了平臺年銷量超300萬單，銷售額超1億元的驚人成績。

然而，“薄利多銷”僅僅是銷量“起飛”的基座，想要“飛得高”“飛得遠”，還要依靠企業對市場的精準洞察。隨著電商平臺服裝類目的不斷細分，周晨赟的公司緊跟平臺步伐，將防曬衣、沖鋒衣等時下走紅的戶外服裝品類作為主打產品。同時，瞄準平臺定期反饋的用戶需求，在服裝功能上做足文章，防曬、防蚊、防水……不斷增加商品附加值，市場競爭力得到了極大提升。

堅實的制造業底座和數字時代的流量為王共同塑造了石獅鞋服的硬實力和軟實力。目前，石獅已有超過90%服裝企業觸網轉型，持續上演著從“世界工廠”到“全球男裝供應鏈樞紐”的精彩蝶變。

晉江“70后”創業者：風扇服撬動清涼經濟

當石獅的防曬衣與紫外線“捉迷藏”時，與之相鄰的晉江正在教衣服學會“呼吸”。“街潮浪人”創始人柯朝敏將服裝工藝與微型機電技術相結合，打造“風扇服”，讓化身小型風場的外套成為行走的清涼神器，一年銷量超40萬件。

生產“風扇服”的想法源自柯朝敏的代工經歷。這位十幾歲就在晉江服裝廠做學徒的“70后”創業者，與紡織鞋服打了30年交道，當時，一批“風扇服”海外訂單引起了他的注意，他迅速從中看到了此類產品在國內具有巨大需求缺口，于是開足馬力做起“風扇服”的內銷生意。

“原來做外貿，質量要把它做好，現在做內銷，質量更要做好。”轉向內銷的過程中，柯朝敏將用戶需求放在顯微鏡之下，從衣服顏色、款式、配件數量，到口袋的使用習慣、風的走向、紐扣的位置，都要正中消費者需求點，而電商平臺及時精準的客戶反饋機制則是他調整生產的風向標，“做好的衣服，小二幫忙測款。”需求的精準匹配，也為柯朝敏不斷擴大生產、降低成本提供了充足底氣。

千億產值的背后的需求生意經

目前，泉州的紡織鞋服產業的年產值已超7000億元，產量占全國10%。而在火熱的氣溫里，以“清涼經濟”為代表的商業熱點，更是為這座千億之城帶去產業活力和發展機遇。

從“制造”走向“質造”，從“工廠”走向“品牌”，從“布局主線”走向“深挖細分”，這座城市以“心有猛虎”的拼搏壯志，闖出一個又一個產業傳奇，更于消費者的個性需求之中，以“細嗅薔薇”的細膩和敏銳，不斷織密產業的矩陣。

資料來源：央視財經